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中秋、國慶雙節(jié)來臨，酒業(yè)市場迎來下半年第一個銷售旺季。對于“不愁賣”的飛天茅臺來說，控價穩(wěn)市卻成為茅臺集團(tuán)下半年制定的工作重點(diǎn)之一。

“高度關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，全力保障市場供應(yīng)。”茅臺集團(tuán)董事長李保芳在8月20日半年營銷工作會中強(qiáng)調(diào)，下半年將持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市。
同時，茅臺通過增加經(jīng)銷商配額，在市場上投放超過7000噸的飛天茅臺酒，并設(shè)立巡查督導(dǎo)組嚴(yán)格管控終端價格。
經(jīng)過一系列的“組合拳”，茅臺飛天在8月底批發(fā)價有所回落。然而，時隔2周，記者近日走訪時發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺市場零售價又回漲到1850元。批發(fā)價已上漲到1700元。
對于“一瓶難求”的飛天茅臺，茅臺集團(tuán)一直茅臺一直在給市場“降溫”。從8月起，貴州茅臺針對中秋、國慶雙節(jié)加大投放量，飛天茅臺酒兩個月市場投放量達(dá)到7000噸。這樣的投放量，已經(jīng)接近茅臺全年供應(yīng)量的1/4。
此外，茅臺打破了2016年以來執(zhí)行的配額按月發(fā)貨政策，允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前就執(zhí)行9、10月份的計劃。
經(jīng)過了一系列的“組合拳”，茅臺飛天的價格有所回落，茅臺北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長李迪平在8月底對媒體表示，北京市場的茅臺酒批發(fā)價如今已明顯降溫，從1800元回落到1600元。
然而，還未到中秋節(jié)，飛天茅臺市場零售價又開始上漲。9月13日，記者隨機(jī)走訪北京市海淀區(qū)6家煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺售價在1700元~1900元不等，其中1家有茅臺授權(quán)的經(jīng)銷商售價為1850元，2家小型煙酒店報價最低為1700元，其余3家報價均在1800元以上。
“如果早來一個禮拜，價格還沒有這么高。”一經(jīng)銷商告訴記者，一周前零售價還在1700元左右，但7000噸放量已經(jīng)搶光，現(xiàn)在又處于缺貨中，批發(fā)價已上漲到1700元。
“茅臺增加供應(yīng)量的效果非常有限。”白酒分析師蔡學(xué)飛對記者表示，茅臺整體產(chǎn)能不足，市場囤積態(tài)勢依然沒有改善。相較于全國巨大的需求量，7000噸的投放量微乎其微。同時受到醬香生產(chǎn)工藝的限制，茅臺的年度產(chǎn)能是限定的，提前投放會導(dǎo)致后面的緊缺。