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淘寶電商行業(yè)新聞：從百麗到有量 他決心在社交電商闖一片天地
微信為底層基礎(chǔ)的后電商時(shí)代來襲，云集、愛庫存、好衣庫等一大批以社交電商為基因，定位于S2B2C模式的社交電商新秀涌現(xiàn)出來，紛紛獲資本青睞。而一批傳統(tǒng)電商的高管也緊抓趨勢，一躍進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，準(zhǔn)備大顯身手。
日前，獲悉，老牌鞋類品牌百麗電商負(fù)責(zé)人胡琛榮離任，加盟社交電商平臺商派有量，任職有量總經(jīng)理。
從品牌企業(yè)百麗電商到以S2B2C為模式的平臺企業(yè)商派有量，胡琛榮告訴，他將帶著過往的電商經(jīng)驗(yàn)和對社交電商新趨勢、新領(lǐng)域的探索之心，開始商派有量的新工作。
百麗到有量：從經(jīng)營貨到經(jīng)營人
在百麗時(shí)期，胡琛榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了很多事，從優(yōu)購網(wǎng)的微分享、微分銷功能，到打造百麗的線上線下一體化渠道、新零售探索等。
八年多的百麗電商工作經(jīng)歷，胡琛榮告訴，自己經(jīng)歷了一個(gè)傳統(tǒng)品牌從zui初搭建電商團(tuán)隊(duì)，建立自己的電商平臺，再到線上線下全渠道貨品、會員、交易打通，新零售探索實(shí)踐的全過程。
在此期間，百麗的電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過輝煌，漸漸走向成熟。胡琛榮表示，百麗的工作經(jīng)驗(yàn)，包括供應(yīng)鏈打造的積累，電商平臺的社交分享功能打造，線下門店的智能導(dǎo)購，這些探索經(jīng)歷正好契合社交電商的基因。而在這時(shí)，以S2B2C為模式的社會化分享平臺商派有量的橄欖枝向他拋來了。
“傳統(tǒng)電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遭遇到了天花板，尤其還在品牌企業(yè)中，雖然對社交電商的探索是有一些，但畢竟是品牌，還是以賣貨為主，面對社交電商的大潮，想在品牌中去獨(dú)立研究它還是比較困難。”胡琛榮認(rèn)為，對于已經(jīng)在社交電商深耕了四年的商派有量，而且在技術(shù)方面已經(jīng)很有積累，更夠讓自己進(jìn)入到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)可探索的新領(lǐng)域中，對自己很重要。
胡琛榮說，于是他來了。
從品牌百麗到平臺有量，從品牌電商負(fù)責(zé)人到平臺總經(jīng)理，企業(yè)換了，職位換了，自己的思維也要轉(zhuǎn)換了。胡琛榮想的很清楚，之前自己的一切注意力都是經(jīng)營商品、經(jīng)營貨、賣貨上，現(xiàn)在開始，自己的思維要圍繞著平臺、圍繞著人、圍繞著用戶轉(zhuǎn)了。
專注兩件事：打造超級供應(yīng)商體系和分銷平臺
據(jù)了解，商派有量成立4年了，作為從商派獨(dú)立出來的新平臺，在社交電商、S2B2C模式的大潮涌來時(shí)，商派有量只是跟上了，但卻沒有迅速從其中脫穎而出。面對云集、愛庫存、好衣庫等同類型平臺用戶量不斷狂增，GMV不斷增長，資本不斷加投的態(tài)勢下，商派有量還是一個(gè)跟隨者，媒體、資本、用戶等外界的聲音反響不大。
面對快魚吃慢魚的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，成長慢的平臺就會被用戶遺忘，被成長快的平臺吃掉市場。有量處在這樣的一個(gè)環(huán)境和狀態(tài)下，對胡琛榮來講，雖然不是臨危受命，但挑戰(zhàn)也較大。
如何以總經(jīng)理的身份去經(jīng)營平臺，帶領(lǐng)有量崛起，將是胡琛榮面對的難題。胡琛榮告訴，自己將主要圍繞S2B2C去做，把自己之前積累的電商經(jīng)營思維、供應(yīng)鏈方面的資源和經(jīng)驗(yàn)帶到有量，給有量這個(gè)具有深厚技術(shù)積累和工具性的平臺帶來一些新思維、新嘗試，帶著它迅速成長。
“具體來講，主要集中在兩個(gè)方面，一是把有量的超級供應(yīng)鏈體系建立并發(fā)展壯大。二是帶著有量在社交電商領(lǐng)域不斷發(fā)力，爭取獲得更大的用戶市場。” 胡琛榮解釋道。
據(jù)了解，近期，商派有量發(fā)布了" 超級供應(yīng)商 " 業(yè)務(wù)，超級供應(yīng)商是幫助商家開啟社會化分銷運(yùn)營能力的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。有量方面介紹，超級供應(yīng)商業(yè)務(wù)是入駐商家在擁有運(yùn)營私域流量的招商運(yùn)營工具同時(shí)，可以獲得小程序旗艦店自營陣地。而在公域流量招商方面，超級供應(yīng)商業(yè)務(wù)可以快速對接有量及微選及其他社交電商平臺。
按胡琛榮解釋，超級供應(yīng)商平臺主要是針對嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，包括一些有志于做社會化分銷的品牌商，通過超級供應(yīng)商體系來管理自己原有的私域分銷商體系和公域分銷體系，以及每一個(gè)入駐社交電商平臺的業(yè)務(wù)。商家入駐超級超級供應(yīng)商體系后，私域銷售體系和公域分銷平臺，例如有量、微選、云集等可同時(shí)管理使用。
在超級供應(yīng)商打造方面，胡琛榮表示，自己會將以前在百麗積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和資源帶到有量，幫助其發(fā)展壯大。
具體操作方面，除了引入更多的品牌商和供應(yīng)商，在供應(yīng)鏈端不斷壯大外，有量還會推出一些新的分銷產(chǎn)品。同時(shí)zui重要的，有量還要保持已經(jīng)發(fā)展四年的，在農(nóng)特產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)槠放粕踢M(jìn)行分銷的工具，包括總裁班、好貨微播等，幫助農(nóng)特品牌商和供應(yīng)商進(jìn)行商品分銷。
除了超級供應(yīng)商業(yè)務(wù)外，胡琛榮解釋，另一塊重點(diǎn)工作是將上線運(yùn)營為品牌商銷售庫存的平臺，并將它打出名氣來。
據(jù)了解，有量將會推出的袋鼠大大，是服務(wù)于知名品牌商做社交電商的平臺，為知名品牌商做社交電商提供各種社會化分銷工具，來更好地幫助優(yōu)質(zhì)的品牌商進(jìn)行商品分銷。
“分銷的重點(diǎn)就是引入更多的大B和小B在有量的平臺上，大小B既可以自己分銷，也可以建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分銷。” 胡琛榮表示，對有量來講，如何在貨品端引入更多的好貨來吸引大B小B，同時(shí)在分銷端，讓大B有大銷量，讓小B有錢賺，將是有量一直需要圍繞挖掘的話題。
S2b2C模式競爭加劇 如何差異化競爭？
社交電商、S2B2C模式爆火之后，各類趕風(fēng)口的企業(yè)不斷崛起，云集、愛庫存、好衣庫、小優(yōu)店等企業(yè)，既迅速拉攏了大批量的小B和專業(yè)微商到其平臺進(jìn)行產(chǎn)品分銷，又獲得了數(shù)量龐大的用戶和眾多的資本加持。面對眾多的競爭者，商派有量的核心優(yōu)勢在哪呢？
在這位新任總經(jīng)理胡琛榮看來，有量的核心優(yōu)勢在于商派帶來的深厚的技術(shù)積淀，專注于電商領(lǐng)域?qū)τ谏缃浑娚痰奶剿鞣e累以及先發(fā)優(yōu)勢。其次，在于對優(yōu)質(zhì)品牌的嚴(yán)選和背后技術(shù)大數(shù)據(jù)的挖掘推薦。
“有量將背靠商派深后的技術(shù)能力，以及商派體系里的營銷云、供應(yīng)鏈云、金融云和交易云四朵云，為社會化分銷商提供一體化的幫助。這也使得我們和其他的社交電商平臺有所不同。”
拿云集和有量相比，胡琛榮認(rèn)為，有量的社會化分銷是分銷平臺+工具雙方面組成的，而不是單純的社會分銷平臺。有量定位于深度服務(wù)于特產(chǎn)供應(yīng)商的工具，而袋鼠大大定位中高端品牌社會化分銷平臺。工具加平臺，兩款產(chǎn)品相互配合，共同打造具有差異化的社會分銷平臺
對于未來的平臺競爭戰(zhàn)略，胡琛榮表示，將在商派有量多年積累的技術(shù)和大數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行差異化競爭。具體來講，將通過專注農(nóng)特產(chǎn)品分銷來形成差異化 ，而在分銷商品層面則專注于中高端，通過嚴(yán)選的方式選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
