新型爬山虎上料機營銷標準化YM-DM67信息網

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新型爬山虎上料機營銷標準化YM。營銷工作能否標準化，取決于我們對營銷到底是科學還是藝術的認識。優秀 企業之所以優秀，并非人才濟濟， 而是讓平凡的人做出了不平凡的業績。優秀爬山虎上料機企業之所以能讓平 凡的人做出不平凡的業績，重點在 于它們做好了專業分工、培訓和營銷標準化這三項工作。這些是支持平凡的 人做出不平凡業績的“支持平臺” 。 （1）在普通爬山虎上料機企業，業務員既是調研員、企劃員、市場開發員、還是促銷員、培訓員。要同時承擔 這些職能，確實需要多專多能的精英人才，而且是通才。而優秀爬山虎上料機企業通常進行嚴格的專業分工， 專業化不僅意味著更高的熟練程度、更高的效率，還意味著只需要專才即可，無需通才式的精英人才。因此， 在專業分工的條件下，平凡的人更容易做出不平凡的成績。 （2）標準化是讓平凡的人做出不平凡的業績的有效手段。的確，營銷活動難以像生產管理那樣標準化，但只要 仔細研究，總是可以在某個層面發現共性，只要是共性的東西，就可以標準化。在優秀爬山虎上料機企業，總 可以找得到很多“標準化手冊”。筆者在做營銷管理或咨詢時，總是要為每個營銷崗位制定標準化手冊。營銷 培訓，很重要的內容就是標準作業流程。營銷人員遇到問題，總是習慣性地拿出手冊找答案，答案也常常就在 手冊之中。 標準化的營銷程序與標準化的營銷管理，通常是在對營銷各方面深入細致研究的基礎上，并借鑒優秀爬山虎上 料機企業和優秀營銷人員的“經驗”與“教訓”而編制的。它的優點就是避免營銷人員反復“交學費”，避免 由于營銷人員個人經驗、能力、悟性等不足而可能給爬山虎上料機企業造成損失。一個平凡的營銷人員，只要 按照標準化的營銷程序從事營銷工作，就能盡可能地避免失誤，并取得超乎個人能力的業績。 （3）營銷培訓，大多數爬山虎上料機企業都在做，但優秀爬山虎上料機企業與普通爬山虎上料機企業的目的和 做法不一樣。普通爬山虎上料機企業為了培訓而培訓，為了“流程分析與提升員工能力”而培訓。