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淘寶電商行業新聞：曾奪冠的NBA退役球星眼中的跨境電商
通過互聯網等工具，越來越多各種各樣的角色開始參與到全球貿易的鏈條中，與此同時也給予這個行業新的活力實現更快速的發展。
Metta World Peace(慈世平，原名Ron Artest)為一位NBA球員，效力于印第安納步行者隊、薩克拉門托國王、休斯頓火箭、洛杉磯湖人等隊。獲得過NBA年度zui佳防守球員獎，效力湖人期間獲得NBA總冠軍。
這是他過去的故事。現在，Metta World Peace是一個電商企業家，也是跨境電商的采購商。他創立了一個名為“潘大福”（Panda’s Friend）的品牌，且在運營一個叫GRADELO的App。而其運動品牌的產品大部分都是通過阿里巴巴國際站進行采購的。
無論是對跨境B2B供應商還是品牌出海賣家而言，Metta World Peace作為一個全球品牌商、一個跨境電商采購方的思考均值得參考的。
從賣貨思維轉變成品牌思維
在一開始，慈世平主要的電商生意就是把熊貓LOGO印到衣服上，把這里產品銷售給用戶。在今年，這個生意大概一個月能賺5萬美金。
“創立熊貓這個品牌是因為自己和自己孩子都喜歡熊貓。美國也有不少朋友喜歡熊貓。而在美國賣熊貓LOGO的產品比在中國更簡單，因為美國人會覺得熊貓更為珍稀。”慈世平告訴億邦動力。
但是后來，慈世平發現僅僅是賣貨這件事情并不是他想要的。
慈世平表示，在做電商這個生意過程中，他意識到并只賣T恤，因為他是一個運動員，自己的球迷會理所當然買自己的產品。
“但世界并不是這樣的，這個世界是有很多聰明的人，也有很多競爭。我并不能只利用我的名字去掙錢，也不能只借助自己的NBA課程去獲利。”慈世平說道。
因此，他開始發行品牌和營銷的重要性，他去了加州大學洛杉磯分校去了解社交網絡，去了解數據分析。此外，他也去了加州大學爾灣分校，在橘子社區了解電子商務和體育數據的結合。
在慈世平看來，小眾品牌要獲取成功，必須要建立自己的核心用戶群。他指出，在特定的市場、獨特的基礎才能讓自己的產品更為暢銷。因為對于一個小品牌而言不可能有棵樹做到像耐克、阿迪達斯那么大。小運動品牌需要精準找到自己的目標人群——比如泰國組織小型比賽等，才能慢慢把事業做的越來越大。
“現在我更關注與如何在美國本土做好品牌推廣工作，讓美國更多消費者知道我這個網站。因為缺乏這方面知識，我也請了第三方市場營銷公司幫忙做這個事。”慈世平說道。
建立平臺 幫運動員做電商
除了自己的潘大福品牌，慈世平也搭建了自己的App——GRADELO。
在創立GRADELO時，慈世平主要為了給巡回賽做一系列解決方案。他指出：“NBA球星有時候會組織一下巡回賽，通過這類App，球星可以吸引人去看比賽，也會賣巡回賽的周邊產品。這是我創業想法的雛形。”慈世平說道。
目前，該APP更多像一個社區論壇。但在未來，他希望把自己賣貨的能力分享給其他退役運動員。
“眾所周知，很多的運動員后來會破產，他們在退役之后就變得更加的落敗了。我希望給運動員們去提供解決方案，幫助他們去解決免得的電商問題、精神健康問題以及教育問題。”慈世平下午領域電商幫助更多運動員去找到機會。
慈世平分析道，相比于耐克或阿迪達斯這樣大的品牌，一個運動員在沒有大公司背書下賣自己的產品是很難的。因此，他會聚集一幫顧問，通過大數據分析給自己以及其他運動員去尋找對應的客戶。
小批量高頻次供貨模式對創業者是必需品
當然，作為一個賣貨的創業者，慈世平也需要擁有產品才能賣出去。
在慈世平設想中，除了T恤衫，還希望賣球鞋以及各種運動裝備。而目前，這些產品主要從阿里巴巴國際站中進行采購。
慈世平向億邦動力透露，目前，其交易的供應商數量大概30多個，其中有10單是從阿里巴巴下的信保單，利用線上進行支付的。
慈世平認為，目前跨境電商小批量高頻次的采購模式對創業企業意義很大。因為如果賣家花高額的現金去進貨，zui后貨物沒有賣出去的話意味著“負擔”。
他坦誠實際上，在4年前，自己并不是采取小批量高頻次的方式進行采購的。當時，慈世平會假想自己消費者喜歡什么樣的產品，然后一下子訂了很多產品。但zui后這些東西很容易就成為庫存。
“現在我的想法開始轉變了。消費者喜歡的東西才是自己需要賣的。”慈世平向億邦動力說道。
